L’Hotel della Piana, di proprietà della famiglia Antonelli, è un nuovo complesso ricettivo immerso nel verde ad Avezzano, in provincia di L’Aquila. La struttura – cui abbiamo dedicato un articolo su Hotel Domani – ha l’aspetto di un borgo diffuso che si articola in sette palazzine indipendenti, ciascuna con da 4 a 12 camere, tutte affacciate sulla corte centrale, che a sua volta è collegata al giardino del preesistente e rinomato Ristorante Napoleone, attivo dal 1962.
Un progetto dalle molte sfaccettature, quello dell’Hotel della Piana, che porta la firma dell’architetto Marcello Ceccaroli. Abbiamo incontrato Lorenzo Antonelli, per approfondire i dettagli legati al target e alle politiche di marketing e dei prezzi della nuova struttura ricettiva abruzzese.
A quale target vi rivolgete?
La struttura nasce dall’idea di creare un hotel business di buon livello in grado di gestire un target di clientela legata all’ambiente professionale proveniente da tutto il mondo. L’architetto Marcello Ceccaroli ha implementato quest’idea e allo stesso tempo l’ha stravolta, creando un prodotto estremamente flessibile sia per un target business di ottimo livello, sia per una clientela leisure che, a distanza di quasi un anno, ci sta dando grande soddisfazione, anche al di là delle nostre aspettative.
Con quali strumenti e quali iniziative di marketing raggiungete il target?
La maggior parte della clientela business viene raggiunta direttamente, mentre per il settore leisure l’hotel si è posizionato sui principali motori di ricerca oltre ad avviare ad inizio primavera una campagna social consistente che si sta concretizzando durante l’anno in corso e che sarà una costante della vita alberghiera nel futuro.
Qual è la politica sui prezzi?
L’hotel ha come visione di lungo periodo lo sviluppo del territorio, in ragione della quale ha scelto una politica sui prezzi estremamente dinamica e che possa avvicinarsi il più possibile ad un rapporto qualità-prezzo ottimo per portare più gente possibile alla scoperta della nostra terra e delle bellezze che caratterizzano l’Abruzzo.
